很多做网赚的朋友都非常热衷于按销售额来提成的赚钱模式。很多想从事这个行业或者已经从事这个行业的朋友,都希望能够更多的在线销售出产品,是不是有什么好的办法可以突破下呢?
前段时间在国外网站看了一篇关于这方面的文章,正好网络上有朋友翻译了,我就直接引用下:
7种说服人们购买的方法
说服不是什么高科技。它需要理解人性的各方面,这些方面通常是自动的或在人类潜意识层面工作,以下是7种说服人们的方法:
1.Show what others are doing 向人们展示其他人在做什么
人们观察他人,并经常模仿他人的行为,尤其是在一些他们不确定的事情上。这种心理现象被称为“社会证明”。人们会感觉安心,并且经常以他人的行为为基础进行决策。他们假设他人拥有更多的知识或者比他们自己知道得更多。
你能够通过以下方式增强在线社会证明:
- 展示最热门的条目。
- 展示“买了这些了顾客还买了哪些”。
- 展示最畅销的东西。
- 展示证明书或者奖状。
另外,人们会做那些他们所喜欢的人正在做的事。
2.Show user-generated reviews 提供用户评论
用户评论会对人们的购买决策产生巨大的影响。由于web 2.0和社会性媒体的快速成长,用户评论成为网站设计的必要组成部分。让你的用户在网站上写评论,让他们对产品和服务进行总体评级——毕竟,这些是你网站的免费内容。与营销人员相比,网络用户更愿意相信那些像他们一样的用户所说的话。对于旅游和电子产品网站来说,评论尤其重要。
人们通常需要查看用户评论,如果他们在你的网站上找不到评论,他们会到别处去看。在网络上没有任何东西可以隐藏起来,因为你必须将他们保存在你的网站上。Figleaves15和UK Apple store16在这方面就做得很好。
另外,不要害怕负面评论。用户在一英里之外就能闻得出来这个网站是否被“编辑”过,这会让他们不相信你说的任何话。你应该准备好对顾客的负面评论进行快速的反应,而不是删除。
3.Show scarcity of products 展示商品的稀缺性
稀缺产生需求,并鼓励人们更快地购买。人们想要那些他们认为他们不能拥有的东西,社会心理学表明,失去是一种比得到更强烈的感情。因此,一个失去100元的人所推动的满足感是一个侥幸获得100元的人所得到的满足感的2倍左右。
你能够通过展现以下的词语来表现稀缺:
-仅剩1星期
-只有两个库存
-最后清仓
-暂无商品,添加至期望清单
-此商品还剩2天4小时3分17秒售罄 (可用计时器)
Webcredible在它的网站上展示剩余培训课程的数量。该数量每日递减,只到这些课程都被预订出来。这样做给访问者一种紧迫的感觉,他们需要在这些课程都卖出去之间预订。关于决策的研究也表明,与人们从来没有拥有某样物件相比,当人们感觉他即将失去该物时,他会认为此物更有价值。
4. Persuade with pictures & videos 通过图片和视频来说服
在产品销售方面,尤其对高价值和奢侈性产品,图像是一种非常具有说服性的工具。因此,确保提供商品的高清晰图片。他让人们对其将要购买的产品放心大有帮助。
图片必须:
-拥有专业的质量
-提供不同的观察视角
-可放大的
-说服大小和使用场景
Oli17是一个卖衣服的网站,已经走在了前面。他们有一个15秒钟的视频片段,让模特们身穿他们的衣服,走着猫步,这让你对商品的外观拥有更好的感觉和感受。随着带宽的增长,这可能是一些网站未来的发展趋势。看视频比阅读所需要的努力少得多,并能够提供更丰富的体验。记得让用户能够选择,而不是在打开网站时,自动播放视频。
5. Cross- and up-sell 交叉销售和提升销售
那个建议“嘿,为什么我们不问顾客是否要点炸土豆条?”的人会变得更强。一旦人们决定要购买,说服他们买更多的东西将会变得容易,因为他们的一只脚已经踏进门里了。在网络上,这一原理仍然有效。
不要低估交叉销售和提升销售所带来的潜在利润。像在真实商店里一样,向用户展示相关商品和额外产品。这会使人们更快和更容易的购买更多商品。例如,浏览一下Ocado18上的百吉饼,他们仍然会在你付帐的时候向你展示奶油干酪。他们展示任何你可能错过的东西,一个说服你买更多东西的聪明策略。
6. Show authority 展示权威
权威原理表明,我们更容易被权威所说服。如果Tiger Woods对你的完全高尔夫教程提供一些建议,你更倾向于听他而不是你的同学Bob给出的同样建议。同样,展示权威和专家的网站更容易被相信。对于B2B网站来说,这更重要。
你可以通过以下方式展示权威:
-表明你是一个专家
-展示第三方网站的数据和链接
-参考政府和权威机构
-展示权威的符号和图片
7. Allay people’s fears 缓和人们的担心情绪
如果我想退货怎么办?存在隐性的成本吗?这些是购物者可能有的一些担心情绪。你需要降低这种情绪如果你想说服人们和你做生意。提前、快速地回答人们这些顾虑能够对人们产生积极的影响,并减少他们的担心。
Conclusion 结论
简单来说,说服就是给你的用户提供做出适当选择时所需要的信息,帮助他们信任你并减轻他们的任何顾虑。它不是操纵。记住,这些说服策略只能做到如此——你的网站仍然需要提供好的服务。
好了,方法就说这么多,我们现在用实例来和大家分享下这个方法的运用(采用的是卓越网的销售模式为例):
飞利浦 Philips SA4315 1GB 黑色 MP3播放器 (最后50台 !)
如果你好好看看这个商品,你会发现卓越在销售这个商品中,几乎是把上面的7个方面全运用了,如果再好好的深入研究下,你会发现卓越的商品几乎都是采用了上面所说的7种方法,看来的却是实践出真知!
最后希望你有时间的话好好看看这7种方法,对你在网络上的销售能有帮助,销售越多赚钱也是越多!
2009年1月29日星期四
2009年1月28日星期三
利用外国视频网站来宣传自己的英文站
对于很多做英文站赚美金的朋友来说,国外流量是个很头疼的问题,为了搞国外流量,什么办法都想尝试下,这里我就说个通过视频站来获取流量的方法。
经常观看国外视频站的朋友,大概都会发觉,很大的部分视频都有醒目的网址,没错,好多人就是通过视频站宣传来获取流量.老外也一样
那我们该如何操作呢?
对于如何上传视频,这个很简单,到视频站注册个账号就可以上传了.
至于如何往视频里面添加自己要宣传的网址,这个自己搜索下,有的是这样的软件.
今天要和大家推荐的是,如何轻松获取视频,也就是我们宣传需要的视频素材.www.metacafe.com,这是国外一个比较有名气的视频站,在国内观看该站视频速度也不错。
对了,不是要宣传这个站,说这个站的目的很简单,该站提供他们自己的一个软件,可以直接下载该站的视频,而且自己把软件设置下,则可以即时下载最新视频。
好了,到这里大家都应该知道怎么回事情了,对,就是利用这家的视频下载。
另外要说的是:在视频加内容不要太显眼,也就是说广告也要艺术点,这样效果更好。
如果你要下载youtube上的视频,那就更容易了,提供下载youtube下载视频的软件更多,我推荐个自己用的一个特简单的软件:
YouTube Downloader是一个专注于下载YouTube视频的本地玩具,目前版本为2.0。用户只需输入YouTube视频地址,它就会自动识别后进行下载,文件格式为Flv。除了下载功能外,它还附带了Flv播放器及简易的转换功能,可把Flv文件转换为Ipod, PSP, Cell Phone, Windows Media, XVid 和 MP3等常用格式。这是一个不带任何第三方Spam插件的软件,个人感觉非常不错,值得一试。
下载地址:http://youtubedownload.altervista.org
更多关于youtubu的视频下载软件地址:download.com
别的视频下载软件就不多介绍了,一般有这两和就够用了,当然,你也可以把这些视频搞到国内视频站上宣传,不一定非得宣传英文站哦,中文流量引导好也是很不错的,只要能赚钱,管它是哪流量呢!
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如何优化销售页面才能让搜索引擎给你带来更多的收入(转)
本文主要讨论的是国外Sale的做方法。
很多做国外sale的朋友都明白,流量就是美金。对于如何获取流量,我们一直希望能通过最经济的方法获取最大的回报,无论是通过adwords等收费广告来获取流量,还是通过seo让搜索引擎带来流量,我们都希望能够以最小的投入带来最大的收获,今天Tuixy就说说如何利用seo来优化销售页面,让搜索引擎带来流量进而获取更多的收入。
我们都知道,如果希望能够最大限度的从搜索引擎带来流量,最关键的是销售页面在搜索引擎的排名,如果能排在搜索引擎的第一页甚至是第一个,那流量肯定是很多的,但是如何才能实现呢?Tuixy针对这个问题作了些简单的分析供大家参考,当然你也可以分享下你的建议。
首先需要掌握以下3个原则:
软文推广,链接建设,发帖宣传
软文推广:其实经常做国外宣传的朋友都知道,国外一些文章站的流量很大,而且搜索引擎给的权重很高,如果你在文章站上发的文章被收录,该文章在搜索引擎上的排名比你原创文章的排名都靠前。那如何写软文呢,一般如果你的英语水平好,Tuixy还是建议你写原创类文章,这样对搜索引擎排名更加有利;当然,如果你英文不好,Tuixy建议你直接修改别人的文章,当然修改也是需要点技巧的,至少保证不能被搜索引擎认为是和别人的原创文章雷同,另外注意的是要在软文中突出你要宣传的东西。
链接建设:链接方面主要是分为内部建设和外部建设。内部链接建设主要是针对网站自身内容来说,也就是把网站内容互相链接起来,链接名带有关键字,而且最好是把关键字加粗;外部链接建设主要体现在别人的网站链接你的页面,或者你的网站链接别人的站,需要注意的是链接双方最好是相关,而且对方网站最好是不要链接过多,记住,如果别人链接你的的站pr越高,那代表你的网页将在搜索引擎的排名中权重越高,当然排名也越好。
发帖宣传:这个和国内的推广方法差不多,到国外相关论坛宣传,或者blog进行留言,一般国外论坛对广告限制比较厉害,我们可以利用签名来宣传的,blog评论也注意下评论的方法,不要让别人认为你是垃圾评论。
这3个原则对搜索引擎的优化排名有什么用?
很显然,我们通过这3个原则,主要目的有2个,一个是获得直接的流量,另一个就是获得外链,这样对搜索引擎的排名是有很大影响的,另外还需要操作的工作有那些?
1.网站自身建设:不断更新你的网站内容,合理使用关键字,对网站页面进行一定的优化,进而达到让你的访问者能够在你的网站停留时间更长久点;
2.每个页面突出一个主题或者说是关键字,然后针对这个页面的主题做一定的外部连接;
3.可以到像yahoo知道这样的网站宣传;
4.利用社会书签,web2.0网站等宣传获取流量和外链;
5.坚持重复操作,如果你能坚持3个月以上,我估计你的销售页面应该能够有个好的排名。
本篇文章只是简单讨论了下如何优化销售页面在搜索引擎的排名,如果要具体的写一下操作细节,我估计要写一本书,在以后的文章中,Tuixy会针对每个细节展开探讨,敬请关注。
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链接建设:链接方面主要是分为内部建设和外部建设。内部链接建设主要是针对网站自身内容来说,也就是把网站内容互相链接起来,链接名带有关键字,而且最好是把关键字加粗;外部链接建设主要体现在别人的网站链接你的页面,或者你的网站链接别人的站,需要注意的是链接双方最好是相关,而且对方网站最好是不要链接过多,记住,如果别人链接你的的站pr越高,那代表你的网页将在搜索引擎的排名中权重越高,当然排名也越好。
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这3个原则对搜索引擎的优化排名有什么用?
很显然,我们通过这3个原则,主要目的有2个,一个是获得直接的流量,另一个就是获得外链,这样对搜索引擎的排名是有很大影响的,另外还需要操作的工作有那些?
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22岁NABS运作CJ月赚10万美金经验
22岁的NABS通过在网络上一年半的努力,现在每月收入达30000-50000美元,他现在有100多个网站,主要
是从CJ联盟里取得不同产品通过网络进行销售。他的目标是在2011年达到每月收入100万美元。
下面是NABS收集的成功人士励志铭,他把这些励志铭贴在墙上,当他没有销售出任何东西时,就看这些励
志铭,它们鼓励着他继续努力去尝试。
1 。不在奇迹发生前5分钟放弃。
2 。如果失败不是一种选择。
3 。记住,当你看到一个人在山顶时,他不是从天而降在那里的。
4 。找到帮助的最好地方,是在自己手臂的末端。
5 。有三种人: ( 1 )光想得到,( 2 )说做但从来不动( 3 )一直在做。
6 。失败不是倒下,而是拒绝站起。
7 。光知道是不够的,我们必须运用,光有愿望是不够的,我们必须行动。
这位成功人士与网友们分享了他的成功经验,总结整理翻译如下:
问:恭喜您!能不能分享您的机密,使我有一天也能达到你的水平!
答:没有秘密相告。你可以在网上,在论坛上找到你需要的所有信息。
--------
问:你能不能举一个你成功的秘诀,比如你是从那一本电子书上发现的,你成功的钥匙是什么,我曾经在
GOOGLE AdSense获得 很大成功,但刚刚转到网络营销,希望达到新的高度。 我知道做 GOOGLE AdSense
是获得一部车的报酬,但做网络营销却是获得一栋房子的报酬。
答:我不知道我应该怎么说,因为我从未看过任何电子书。
------
问: 你从2005年底开始,用了1年半时间或2年半时间达到这个水平,是怎样做到的呢?你是利用有组织的
流量还是PPC 流量?你的收入是纯利润吗?
答:我用1年半达到这个水平的收益,并保持了一年直到现在。
收益是纯利润的,大部分流量是通过自己努力发展来的。费用只有域名和空间,这是微不足道的。我做PP
C不多,大约50 -1 00 $/月。
---------
是从CJ联盟里取得不同产品通过网络进行销售。他的目标是在2011年达到每月收入100万美元。
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1 。不在奇迹发生前5分钟放弃。
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答:没有秘密相告。你可以在网上,在论坛上找到你需要的所有信息。
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问: 你从2005年底开始,用了1年半时间或2年半时间达到这个水平,是怎样做到的呢?你是利用有组织的
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2009年1月27日星期二
免费网赚联盟资源
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BackLinks 是国外的一家链接服务平台. 主要专注于文本链接, 适合网站和博客. BackLinks 的最大特点是它的定价策略:不在乎你的流量, 只在乎你的PR指数. 链接价格也是按PR值来计算, 完全固定.
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说说搞美国,加拿大,英国流量的方法
怎样搞美国,加拿大,英国流量,有什么方法
你说呢?流量 这东西 =$ 大家都知道的。
知道如何快速低成本搞到流量方法的人肯定不会告诉你。
我告诉你一个肯定有效的方法。
啥方法?
你买10000美元的adwords作广告去,目标国家选美国,加拿大,英国 每个点击1块钱。
可是这个方法你能挣的回来么?
视野要开阔一点,看看国外的站长们都在讨论什么,做什么站。
然后自己做去吧,指望别人告诉你? 不是没可能,太难了。
你要知道一个每期彩票能中2000块的办法,(不用说500万了,就2000块的)你会告诉别人么?
大家都一样。何必上这个当呢。天上只能掉陷井,不会掉陷饼的
你说呢?流量 这东西 =$ 大家都知道的。
知道如何快速低成本搞到流量方法的人肯定不会告诉你。
我告诉你一个肯定有效的方法。
啥方法?
你买10000美元的adwords作广告去,目标国家选美国,加拿大,英国 每个点击1块钱。
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你要知道一个每期彩票能中2000块的办法,(不用说500万了,就2000块的)你会告诉别人么?
大家都一样。何必上这个当呢。天上只能掉陷井,不会掉陷饼的
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