更好的B2B到达网页：个案研究

如果您的目标是让谷歌更加丰富，没有获得您自己，然后停止阅读。您不必担心到达网页或转换。但是，如果你的目标是增加自己的企业可以使用搜索功能，则必须支付高达或更注意交通转换成导致你如何获得流量放在首位。

了解如何提高转换率领先一代的B2B网站，让我们来看看在搜索营销活动的KAYDON轴承。我会分析和评论他们的错误决策（在我看来） ，并提供建议，如何才能改善。注：我没有关系， KAYDON ，并选择将其用于本案例研究武断。

有行动呼吁

如果您需要证明，每次点击付费是成为主流的B2B公司，做搜索“陶瓷球轴承。 ”的SERP充满支付的广告这一基本的B2B产品。一对夫妇的广告相当不错，与提供，如“购买廉价球轴承，网上批发价格，同一天航运”或“最轻，流畅和速度最快的。世界冠军，免费邮件。 “

但检查中立场KAYDON七（四顶端右侧赞助商链接） 。他们的广告介绍他们的产品很好，但不包括任何与众不同或采取行动的要求。在一个竞争的SERP ，您需要的广告中脱颖而出，因此，重要的是要测试不同的讯息，并呼吁采取行动。


不要发送点击主页

单一的最大的错误，使得公司在B2B的每次点击付费点击发送到他们的主页。这正是KAYDON不，我认为。公司作出这一错误的原因有两个。首先，很明显和容易。第二，他们认为，因为他们不知道前景的意图或购买阶段，可以在首页的前景寻求的信息，她正在寻找自己。四分之三的B2B公司再犯同样的错误作为KAYDON ，指挥付费搜索点击其主页或在最好的产品信息页面在其网站上。



不幸的是，这使得它作为“演习的读者” ，以找出如何成为领先。因为每次点击是一个机会，辍学的转换过程，其结果是低得多的转换。事实上， 2004年的一份报告发现从阿特拉斯OnePoint的平均转换率领先一代网站的主页上使用的每次点击付费的目的地是6.3 ％ 。换言之，近19名20点击支付导致谷歌的收入，但没有适合您。

创建有针对性的目标网页

主要的搜索者想知道当他们点击一个链接是， “我在正确的地方？ ”越快，您可以放心的前景，该网页将让她的资料，她正在寻找，就越好。最好的办法就是通过有重点的目标网页说话直接向搜索字词。同阿特拉斯研究发现，到达网页的主题相匹配的关键字（如：球轴承）有9.3 ％的转换率，和网页的关键字相匹配的专门有11.8 ％的转换率。这是47 ％和87 ％以上，转换！

有巨大的投资回报率在有重点，关键字的具体目标网页的转换方面，而且还帮助您每次点击付费排名和每次点击费用，以及。这是因为谷歌的目标网页的相关性考虑到在建立您的“质量得分” 。另外，使用有针对性的目标网页，往往迫使你有更集中的广告组，从而导致更相关的广告，甚至更高的质量分数。由于质量得分是一样重要的出价时，谷歌决定排名，更好的质量得分，在您获得更多的点击和/或降低您的每次点击费用。

提示更好地到达网页

当然， 9.3 ％的转换率的目标网页的主题相匹配的关键字只是一个平均值，您总是可以做得更好。为了说明这一点，我把样品到达网页这个KAYDON个案研究表明一些到达网页最佳做法。这可以改善与进一步的测试，但作为一个出发点应该得到很多很多更好的转换率超过KAYDON的主页。



以下是一些战略，我曾经创造一个更美好的B2B到达网页KAYDON ：

保持简单。这也同样适用的形式以及网页。足以说。

删除导航。每一个环节你把网页上的是一个邀请的客户做一些除了采取行动您要其采取。您已支付，让他们到这个网页上，以便消除干扰，使转换动作明显。提示：测试使用的图形元素，如一个大箭头，告诉的前景在哪里开始。

包括放心要素。每个元素在网页上只应该有两个目的： 1 ）提供理由的前景转换和2 ）解决任何问题的前景可能有关于转换。剪贴画和视觉吸引力，但一般的照片，幸福的人并不在这方面发挥作用。一些因素在我的范例网页包括标识和标语（世界领先的制造薄片轴承） ，封面拍摄白皮书（带标题炸毁能读）和样品摘录文件（在这种情况下，表的内容） 。

给予前景有理由分享正确的信息。您的潜在客户将在于你让你没有冒着提供他们的隐私。不相信我？ ＃ 1名称提交的形式是导致一代米老鼠。我有两个窍门对付这一点。首先，确保您的隐私信息的发布。第二，如果您提供的一份白皮书或登录代码或其他任何您可以发送，而不是履行提供的感谢您网页，电子邮件的实现而不是他们，因为它创造了奖励共享一个有效的地址。

为什么没有更多的公司这样做？

鉴于巨大的投资回报率有多种有针对性的目标网页，为什么不更多的B2B公司使用它们？ MarketingSherpa做了研究，发现的一个最大的障碍，建立优化目标网页是一个缺乏资源，而且时间的内部Web开发人员是最困难的资源得到。

然而，建立特定关键字的目标网页，并不需要花费太多的时间有权模板和工具。我的样本到达网页这种情况下使用我们的研究目标网页编辑器中约5分钟。关键是不要让挂的完美目标网页。相反，创建一个美好的目标网页，克隆，并自定义为您的每个关键字组，然后启动测试和衡量的结果。只有开始，你才能开始得到的好处，更好地转换。

米勒是公司营销副总裁的Marketo ，提供负担得起的，易于使用，市场营销管理自动化软件，帮助企业对企业营销专业人士增加收入和改善问责制。乔恩的博客，现代企业对企业营销，探索最佳做法，企业营销，从每次点击付费管理领导培育营销责任制。严格的商业栏出现在搜索引擎星期三土地。